Key Account Manager v IT
v segmentu SW řešení; oblast např. bankovnictví a kapitálových trhů pro CZ trh
Hledáme obchodníka, který zná stranu dodavatele a má zkušenost z IT. Dodáváme SW řešení. Primárním zaměřením je český trh v oblasti IT a světa financí – bankovnictví, kapitálové trhy, leasing a podniková ekonomika a další. Ideálnem je člověk, který kromě oslovení klientů a napsání nabídky umí i zmapovat trh, potřeby klientů a případně navrhne i nový směr produktů. Pojď do toho s námi! 🤝
- 40% akvizice nových obchodních příležitostí (bankovnictví, finanční instituce, leasing), ostatní bude farmaření.
- 60% péče o stávající zákazníky a odpovědnost za obchodní komunikaci se zákazníky.
- Příprava obchodních nabídek a spoluúčast na stanovení cen produktů a služeb.
- Řízení obchodního případu od prodeje až po uzavření smlouvy.
- Spolupráce s týmem ohledně zákaznických požadavků a implementace nových funkcí.
- Identifikace nových trendů na trhu IT a návrh nových obchodních směrů s akvizicí.
- Primárním zaměřením je CZ region, ale je zde možnost rozvoje i v sousedních zemích (např. SK, DE…).
- Cestování 15–20 % pracovního času, k dispozici služební vůz, telefon a notebook.
- Obchodní myšlení a vynikající komunikační schopnosti s orientací na klienta a péči o něj.
- Schopnost rozpoznat a porozumět přáním a potřebám klientů.
- Min. 3 roky zkušeností s obchodní činností v oblasti SW řešení nebo „krabičkového“ SW na CZ a SK (HR, banking, finanční trhy…).
- Zájem o IT a celkový přehled v oboru.
- Angličtina na komunikativní úrovni, slovem i písmem.
- Praxe s akviziční činností (ideálně v IT sektoru).
- Vytrvalost, adaptabilita, týmová spolupráce a prozíravost v identifikaci trendů.
- Ochota cestovat i v rámci pracovní náplně.
- Zkušenost na pozici business consultant v bankovním nebo finančním sektoru (výhodou).
- Znalost SW řešení pro bankovní a finanční instituce.
- Praxe v nastavování business logiky napříč společností.
- Dodáváme na trhu pět produktů v oblastech bankovnictví, kapitálových trhů, leasingu a podnikové ekonomie.
- Obchodní tým spadá přímo pod CEO Arbesu.
- Jako mentora budeš mít zkušeného Radka – senior obchodníka a account manažera.
- Ročně pořádáme tři celofiremní akce a další menší, jako jsou deskoklání nebo charitativní běhy.
- Nabízíme finanční ohodnocení dle seniority + obchodní bonusy dle výkonu.
- Spolupráce formou pracovní smlouvy.
- Získáš znalosti nejen v oboru SW jako takové, ale i v oboru financí a bankovnictví.
- Kvartální bonus nad rámec ohodnocení – zakládá se na utilizaci přiděleného projektu.
- Flexibilní pracovní doba (core 9 – 15h), hybridní model HO.
- Elektronické stravenky v hodnotě 180 Kč.
- Až 30 dnů volna.
- Edenred cafeterie: 9 až 20 000,- / rok (cafeterie, penzijní připojištění, multisport).
- Externí školení a možnost profesního růstu.
- Pohodová firemní kultura. Všichni si tykáme, organizujeme společné akce a soutěžíme.
- Přátelské prostředí a nenecháme tě se topit, když potřebuješ pomoc, ale musíš si říct!
- Relax zóna (šipky, fotbálek, masážní křeslo, šachy), a i sprcha.
- Parkování auta (občasně) i kola.
- Pitný režim zdarma (káva, čaje atd.) a každé úterý a středy čerstvé ovoce.
- Příspěvěk na Multisport kartu.
Těšíme se na tebe,
Valerija
#ŽijemeARBES
Pracovní pohovor v ARBES
- Máme jednokolové výběrové řízení.
- Testovací kolo (doma nebo na pohovoru)
- Preferujeme styl rovnocennosti obou stran, tak budeš mít určitě možnost se nás na cokoliv zeptat a třeba do detailů.
- Rozhovor koncipujeme jako dialog, ne jednostranné vytěžování informací. Rádi bychom věděli tvé představy o práci, kterou chceš dělat, tvé motivace v pracovní rovině a v neposlední řadě podmínky spolupráce. Na oplátku se dozvíš, jaká je koncepce nabídky dané pracovní pozice, jaké jsou naše představy, jak motivujeme pracovníky a co na pracovní pozici požadujeme.
- Než se rozloučíme, obě strany si řeknou, jestli se v některých bodech potkáváme a jaké bude pokračování. Takže budeš odcházet již s reálnou představou nejen o pozici a společnosti, ale i našeho postoje k budoucí spolupráci.
- Nejpozději do 7 pracovních dnů voláme se zpětnou vazbou po osobním/on-line setkání. Většinou dříve.
- V případě nabídky vždy voláme a informujeme, co nabídka obsahuje a domlouváme termín vyjádření.
- V opačném případě vždy říkáme, proč jsme se rozhodli neposlat nabídku a proč zájemce zamítáme.